… вважає Пол Арден — один з найвідоміших людей рекламного бізнесу (він створював рекламні кампанії British Airways, Nivea, Toyota, Trust House Forte, Alexon Group, Fuji та іншими компаніями). Як зазначає автор – мало, хто з багатих людей має особливі таланти, освіту або зовнішність, вони стали заможними і впливовими, тому що захотіли цього. У своїй книзі «Важливо не те, хто ти є, а те, ким ти хочеш стати» Пол Арден дає 46 невеликих рад з свого серйозного життєвого досвіду про те, як досягти успіху. Хочу поділитися тими порадами, які здалися мені найбільш корисними і оригінальними.

1
Не шукайте похвали, шукайте критику

Якщо ви щось зробили добре, то не виключено, що це було неблискуче. І замість того, щоб запитати у інших, сподобалося їм чи ні, питайте – що, на їхню думку, можна поліпшити.

2
Шукайте позитив

Якщо у вашої нової ідеї є зерно істини, ви можете раздумать це до нескінченності.

3
Не чекайте іншого зручного випадку…

…а використовувати наявні можливості. Ми всі хочемо отримати ідеальне технічне завдання від ідеального замовника. Але таке буває дуже рідко. Найкращі рішення часто пропонують люди, які борються з поганим техзавданням.

4
Не приховуйте свої ідеї

Віддаючи все, що у вас є, ви залишаєтеся ні з чим. Тоді ви починаєте шукати щось нове, щоб заповнити прогалину. Виходить, що чим більше ви віддаєте, тим більше отримуєте (десь я вже це чув, щоправда, в іншому контексті).

5
Як переконати клієнта

Часто клієнт чітко знає, чого хоче. Якщо ви покажете йому, що ви хочете, він скаже: «мені потрібно не це». Але якщо спочатку ви запропонуєте йому бажане, то він розслабиться і розгляне ваш варіант. Він зможе проявити великодушність і не відчувати себе загнаним у кут.

В цілому книга Підлоги Ардена більше сподобалася і прочитав її я на одному диханні.