НЛП намагається навчити людей спостерігати, розуміти і впливати на себе і оточуючих так само ефективно, як це роблять досвідчені психотерапевти і майстри комунікацій. Тому в ньому величезна увага приділяється правильному підбору слів. Вважається, що в цьому випадку можна переконати людину, вплинути на його рішення або сподобатися йому.
НЛП використовується в багатьох областях, таких як психологія, переговори, реклама, політика. Але, що цікаво, його можна застосовувати і для публічних виступів. Звичайно, НЛП суперечливо і не визнано академічною спільнотою, проте деякі його техніки можуть бути дійсно ефективними. Наприклад, для публічних виступів. Ось кілька порад на цю тему.
Рада перший: історії на одну хвилину
Буде чудово, якщо ви почнете свою промову з:
- Історії, яка сталася з вами.
- Розповіді про статті, яку ви прочитали.
- Зі статистики.
- Розповіді, побудованого навколо цитати.
Важливо, щоб ви розкривали історію таким чином, щоб викликати емоційне переживання в аудиторії. Повідомлення потрібно зробити сенсорним, тобто використовувати слова, які належать до п’яти чуттів: очі, вуха, язик, нюх, шкіра.
Зв’яжіть їх усередині історії, як ніби це відбувається з кожною людиною в аудиторії. В НЛП це називається об’єднанням.
Порада друга: використовуйте сенсорні слова
Ця рада розширює і доповнює перший.
В НЛП такі слова називаються предикатами. Вони спеціально підбираються для того, щоб викликати сенсорний досвід.
Приклад:
- Слух: чути, слухати, мелодія, гармонія, дзвенить дзвін, звучить як.
- Зір: дивитися, бачити, барвистий, яскравий, ясний.
- Дотик: відчувати, грубо, м’яко, рівно.
- Смак і нюх: пахне, солодкий, ароматний, пряний.
Порада третя: встановіть якір
Якір створює принцип «стимул-реакція». Його придумав психолог Іван Павлов.
Ви можете «закріпити» сцену, використовуючи позитивні слова однієї частини сцени, а негативні – на іншій.
Як тільки ви переконаєтеся, що якір встановлено, що для згоди аудиторії з вашою думкою перейдіть на «позитивну» сторону.
Порада четверта: жестикулируйте в позитивному і негативному ключі
Коли ви говорите про щось негативне, вказуйте рукою у напрямку від себе і від аудиторії. Якщо про позитивний, показуйте на себе і на аудиторію.
Порада п’ята: використовуйте жести для залучення аудиторії
Коли ви виступаєте, використовуйте жести для того, щоб підкреслити свою промову. Приємні моменти історії повинні підкріплюватися плавними рухами. Це працює на глибокому несвідомому рівні і приваблює слухача і глядача.
Порада шоста: пам’ятайте, що є три види сприйняття інформації
Є візуальні, аудіальні і кинестетические глядачі. Переконайтеся, що ви уявляєте свою презентацію не тільки через мову. Показуйте фотографії або графіки. Дозвольте людям торкатися до об’єктів (як робив Джобс, коли представляв свій перший iPhone) або виконувати які-небудь завдання на сцені.
Порада сьома: зосередьтеся на тому, наскільки ваша мова буде надихати, а не на самому змісті
Багато промовці у своїх публічних виступах більше фокусуються на утриманні, яке хочуть передати. Натомість зосередьтеся на тому, як саме ви хочете передати своє повідомлення.
Порада восьма: використовуйте слова, з якими погодиться більша частина аудиторії
Розпливчасті слова дозволяють аудиторії погодитися з вами, адже в них мало конкретики, а значить і нема з чим сперечатися. Наприклад, ми всі можемо погодитися з тим, що хочемо поліпшити «освіта», пережити «позитивні емоції», досягти «успіху» і підвищити «мотивацію».
Це той випадок, коли ви говорите про транспорт загалом, а не про конкретну марку автомобіля. Подібні слова не прямо відповідають на питання: «Що відбувається?», «Хто винен?» і «Що робити?».
Замінюйте також дієслово (дія) на іменник і при цьому абстрактне (щось не активне). Ви не можете потримати це в руках. В НЛП це називається номинализацией. Це дуже корисний інструмент для публічних виступів.
Порада дев’ята: використовуйте специфічні слова
Зрозуміло, використовуючи тільки невизначені слова, ви можете бути демагогом і обманщиком. Вони розпливчасті й двозначні, а значить автоматично занурюють глядачів у транс. Тому потрібно вводити у свою мову специфіку.
Хто конкретно? Що конкретно? Як конкретно? Це питання, на які повинні відповісти як ви, так і аудиторія за допомогою вас. Вони викликають усвідомленість.
В НЛП така техніка називається метамоделью.
Рада десятий:
В спілкуванні ми завжди викликає якісь емоції, хочемо того чи ні. Важливо усвідомлювати, які саме.
Хорошим емоційним станом, викликати яке треба прагнути в кожному публічному виступі, є цікавість. З ним аудиторія буде залучена у взаємодію з метою дізнатися більше. Використовуйте для цього також мова тіла, тональність і гучність голосу, міміку і жести.
Бажаємо вам удачі!
Сподобалася стаття? Приєднуйтесь до наших спільнот у соцмережах або каналу в Telegram і не пропускайте вихід нових корисних матеріалів:
TelegramВконтактеFacebook