Ви, напевно, помічали, що інший раз за теплою чашкою кави або чаю розмова «клеїться» навіть з важким співрозмовником. І справді тепло і приємний солодкий аромат розташовує людей один до одного і робить їх більш доброзичливими. Виходить, що фізичні відчуття можуть впливати на нашу психіку досить цікавим чином. У цій статті ви дізнаєтеся кілька способів, як використовувати елементи зовнішнього світу для поліпшення свого настрою та при спілкуванні з іншими людьми.

1
Чашечка кави

Якщо ви плануєте брати участь у складних переговорах і знаєте, що ваш співрозмовник явно не налаштований на ваші умови, запропонуйте йому провести ці переговори за чашкою чаю або кави. Тепла атмосфера і напої прямим чином впливають на доброзичливість людей. У 2008 році професор Єльського Університету Джон Барг провів експеримент, в якому люди повинні були описувати якості особистості конкретної людини. Випробуваним, як би ненавмисно, перед початком експерименту пропонувався напій теплий або холодний. В результаті учасники експерименту, які отримували теплий напій, приписували досліджуваної особистості більш позитивні якості (ніж ті, кому діставався холодний напій).

2
М’якість і гладкість

Рівно таким же (як і чашечка кави) діє на переговорах жорсткості або м’якості меблів, а також гладка або шорстка фактури. Якщо ви хочете зробити ваших співрозмовників більш поступливими, посадіть їх у м’які і зручні крісла, дайте їм в руки документи або візитки, надруковані на гладкій (наприклад, soft touch) папері. Звичайно, цього буде недостатньо для того, щоб співрозмовники прийняли вашу позицію, але подібні зовнішні атрибути зроблять їх більш уважними і доброзичливими.

3
Вага і значимість

Вага предметів так само часто може мати вплив на психіку людей. Так, більш важкі предмети, які можуть здаватися людям більш важливими: наприклад, книга або роздрукований річний звіт. В одному з експериментів, дослідника Тальмы Лобель, випробуваним пропонувалося оцінити значимість різних соціальних проектів, заповнивши анкету, яка видавалася прикріпленою до планшету. Одним людям анкети давалися на легких планшетах, іншим — на більш важких. В результаті, оцінки значущості проектів були вище в анкетах на важких планшетах, порівняно з оцінками в точно таких же анкетах, але на більш легких планшетах.

4
Смак і аромат

Експерти з нерухомості знають один хороший секрет: щоб швидше продати будинок, потрібно зробити так, щоб в ньому стояв запах здоби або свіжоспеченого хліба. Використанням запахів з метою впливу на клієнта займаються і власники магазинів. Ви, напевно, не раз помічали, що коли ви входите в якийсь бутік, вас охоплює цікавий властивий саме цьому місцю аромат. Вже добре відомо вплив деяких смаків і запахів на людей. Приміром, м’ята і кориця роблять людей більш енергійними і допомагають їм швидше приймати рішення, аромати лаванди допомагають людям охочіше купувати одяг, а запахи апельсина або моря сприяють більш довгому проведення часу в нічних клубах.

Дані спостереження були взяті з книги Тальмы Лобель «Тепла чашка в холодний день. Як фізичні відчуття впливають на наші рішення». Ця книга про те, як піднімати настрій собі і близьким, створювати комфортні умови для життя і спілкування на роботі і навіть впливати на результат важливих переговорів, застосовуючи знання про фізичну інтелекті. Свої висновки автор підкріплює результатами численних наукових досліджень і експериментів, а також цікавими прикладами з власної практики.

А які прийоми фізичного впливу на психіку знаєте ви? Пишіть в коментарях.