Презентація в ліфті — elevator pitch

Останнім часом на багатьох конкурсах підприємців велику популярність набула так звана «презентація в ліфті». Elevator pitch (elevator speech, элевэйтор пітч / спіч або презентація в ліфті) – це формат презентації або виступу в умовах обмеженого часу, зазвичай однієї хвилини (час руху ліфта у висотній будівлі). Особливість презентації в ліфті полягає в тому, що протягом однієї хвилини, підприємець повинен пояснити суть своєї бізнес-ідеї та її привабливість для інвестора.

Історія. Історія даного формату виступу йде далеко в середину 20-го століття. Підприємці намагалися навмисне виловити вічно зайнятих потенційних інвесторів, поки ті їдуть у ліфті на верхні поверхи хмарочоса, щоб розповісти їм про свій проект. Одним з яскравих прикладів elevator pitch є випадок, що стався з засновниками компанії Google. У далекому 1998 році, тоді ще початкуючі підприємці, Сергій Брін і Ларрі Пейдж отримали на розвиток своєї ще неіснуючої компанії 100 тисяч доларів, тому що встигли дохідливо пояснити опаздывающему на зустріч Енді Бехтольшайму вигідність вкладення в Google.

Приклади elevator pitch

Нижче наведено кілька вдалих прикладів elevator pitch. На жаль, російською мовою складно знайти хороші відео презентацій в ліфті. Якщо ж вам є чим поділитися, можете надіслати посилання на ролик в формі зворотнього зв’язку.

Elevator picth слухає засновник Angry Birds Петер Вестербака

Elevator pitch спеціальний одяг для дітей і мам

Презентація в ліфті реклами на стаканчиках кави

Особливості презентації в ліфті

Навіщо це потрібно? Незважаючи на те, що сьогодні складно собі уявити історію, коли після яскравої промови в ліфті, інвестор зможе відразу ж видати необхідну суму, формат «elevator pitch» використовується для презентації бізнес-проектів. Потрібно це, щоб зрозуміти наскільки підприємці самі усвідомлюють головні переваги та вигоди свого проекту. Все геніальне просто, у тому числі і геніальна бізнес ідея. Якщо підприємець здатний відокремити зерна від плевел і видати інформацію, яка цікава інвестору, то можна зробити висновок, що він здатний ясно мислити і правильно діяти в веденні свого бізнесу. Формат презентації в ліфті добре показує зібраність і винахідливість початківця бізнесмена.

Як приготуватися? Щоб приготуватися до elevator pitch, ви можете для початку скористатися прийомами та рекомендаціями, наведеними в першому уроці по розділу навичок ораторської майстерності. Особливу увагу варто приділити формулюванню і запам’ятовування ключових думок і висновків. Крім того, важливо попрацювати над дикцією та інтонацією, так як говорити доведеться, швидше за все, швидше звичайного.

Формат. Формат презентації в ліфті може залежати від різних сценаріїв. По-перше, важливо знати, для кого проводиться презентація. Презентація в ліфті повинна будуватися індивідуально. Для кожного інвестора є свій гачок, на який його можна зачепити. Комусь цікава сама ідея, її оригінальність і іноваційність, хто цікавиться лише фінансовою стороною справи, з ким можна говорити неформально, кому важливий саме офіційний тон і т. д. По-друге, формат презентації залежить від того, які допоміжні елементи у вас є. Чи є у вас з собою готові зразки продукту вашої майбутньої фірми, які скажуть все за вас? Чи є у вас додаткові матеріали, які підтверджують ваші слова? По-третє, важливо, чи ви говорите поодинці або вас кілька людей. Удвох простіше впливати, але це потребує більш кропіткої підготовки та злагодженості дій.

Структура презентації. На відміну від інших видів виступи, презентація в ліфті не має рекомендованої структури. Підготовка до презентації в ліфті є творчим процесом, і тому створювати її потрібно спираючись на власну креативність, про що ви можете прочитати в розділі сайту, присвяченому розвитку творчого мислення. Незважаючи на це, можна дати деякі рекомендації по структурі «элевэйтор спіч»:

На початку бажано, максимально привернути увагу слухача, змусити його думати, над чим ви говорите. Наприклад, можна навести якийсь несподіваний викликає емоції факт, який подальшої мови буде підкреслювати важливість вашого проекту для інвестора.
В основній частині презентації в ліфті важливо, сказати, чим вигідно відрізняється ваш проект від всього іншого, чим він привабливий інвестору.
В кінці, зробіть невелике, щедру пропозицію для інвестора. Однак важливо не перехвалити себе, а навпаки сказати про важливість ролі саме цього інвестора для вас і попросити допомогти вам. Інвестор повинен відчути свою силу і необхідність для вас, після того, як зрозуміє вигідність вашого проекту.

Правила elevator pitch

У підсумку, для презентації в ліфті можна виділити наступні загальні рекомендації:

Потрібно як можна детальніше дізнатися, що цікаво слухачеві. Звертатися треба до нього особисто, і говорити те, що він хоче почути.
Мова повинна бути чистою, емоційної, без зайвих пауз і підбору потрібних слів.
Говорити потрібно швидше звичайного, але не дуже швидко.
Не потрібно говорити про те, що не є ключовим фактором успіху вашого проекту. Якщо якусь інформацію можна викинути – викидайте.
Використовуйте видовищні елементи – демонстрація зразків, метафори і порівняння.
Про те, що потрібно говорити в elevator pitch, а чого робити не слід – читайте в цій статті.

Приготувати дійсно хорошу та ефективну презентацію для зустрічі з інвестором в ліфті або для змагань по «элевэйтор піч» складно. Крім загальних рекомендацій ви повинні розуміти, що в цілому сама презентація вимагає від вас всебічного розвитку, миттєвої реакції, почуття гумору і винахідливості. Презентація в ліфті – це віддзеркалення вашого внутрішнього світу, інтелекту і вміння тримати себе. Так що намагайтеся розвивати свої мізки, наприклад, за допомогою тренінгів на нашому сайті, і ви зможете переконати будь-якого «ліфтового» інвестора.