Здійснюючи на перший погляд логічні дії люди не рідко потрапляють у так звані «ментальні пастки», про яких ви вже читали раніше в статті Сергія Крутько. Рольф Добелли у своїй книзі «Територія помилок» розкриває ще 52 ментальні пастки, наприклад так:
- Ефект сплячого або чому діє пропаганда
- Ефект першого враження
- Ефект Пігмаліона
Ефект сплячого або чому діє пропаганда
Якщо на когось впливати з допомогою пропаганди, то з часом її переконливість зростає. Чому?
Психолог Карл Ховланд, який очолював дослідження для американського військового міністерства, назвав цю загадку ефектом сплячого (англ. sleeper effect , поняття запозичене з області шпигунства).
Ось його суть — знання про джерело руйнується швидше, ніж наведені аргументи. Іншими словами: мозок відносно швидко забуває про те, звідки надійшли відомості (з міністерства пропаганди), але саму по собі інформацію так швидко він не забуває. Тому інформація з недостовірного джерела з часом набуває все більшу достовірність. Знецінений елемент випаровується з пам’яті перш, ніж вміст послання почне забуватися.
Як протидіяти ефекту сплячого? По-перше, не приймайте непрошені поради, навіть якщо вони виконані благих намірів. По-друге, обходьте стороною джерела поганий реклами. Яке щастя, що в книгах немає реклами! По-третє, коли вам стає відомий який-небудь аргумент, спробуйте згадати його джерело. В чиїх це інтересах? Це важка робота, та ще і уповільнююча процес роздумів. Зате вносить в нього ясність.
Ефект першого враження
Дозвольте представити вам двох чоловіків: Ален і Бен. Визначтеся без довгих роздумів, хто з них вам більше подобається. Ален розумний, старанний, імпульсивний, критичний, упертий, заздрісний. Бен, навпаки, заздрісний, упертий, критичний, імпульсивний, старанний, розумний. З ким з них ви б воліли застрягти в ліфті?
Якщо ви міркуєте як більшість людей, то виберете Олена. Хоча описи їх абсолютно однакові. Наш мозок сприймає перше прикметник сильніше, ніж всі наступні, і в результаті вам здається, що перед вами дві різні характеристики. Ален — розумний і старанний. Бен, навпаки, заздрісний і впертий. Перша риса характеру затьмарює всі наступні. Це так званий позиційний ефект, або ефект першого враження.
Ефект Пігмаліона
У 1965 році американський психолог Роберт Розенталь провів у різних школах один важливий експеримент: вчителям сказали, що розроблений якийсь тест, за яким можна визначити учнів, які стоять на порозі інтелектуального стрибка, так звані «бутони». Це відповідало б 20% учнів. Насправді ці 20% були обрані випадково. Через рік Розенталь помітив, що у дітей-«бутонів» рівень інтелектуального розвитку став значно вище, ніж у всіх інших. Цей ефект називали ефект Розенталя, або ефект Пігмаліона.
Ймовірно, вчителі автоматично приділяли більше уваги уявним «бутона». Що позначилося на успішності їх навчання. Вчителів так сильно приваблювала перспектива мати блискучих учнів, що, як показують факти, вони стали не тільки вважати їх кращими в навчанні, але і приписувати їм позитивні властивості характеру.
Детальніше читайте в самій книзі.
Розвивайте своє мислення і навчитеся уникати ментальних пасток на курсі «Когнітивістика». Приєднуйтесь!