Як вразити аудиторію: поради Брайана Трейсі

Как впечатлить аудиторию: советы Брайана Трейси

Відомий мотиваційний спікер Брайан Трейсі неймовірно продуктивний: він написав близько двох десятків книг, консультує провідних бізнесменів, запускає свої проекти. Але крім цього він ще й мотиваційний спікер, який провів близько 5000 лекцій і семінарів. Так що у нього є чому повчитися.

Яка, власне, мета публічного виступу? Їх декілька: розважати, інформувати, мотивувати, навчати, спонукати до дій. Якщо ви хочете, щоб виступ дало потрібний ефект, потрібно в першу чергу навчитися вражати аудиторію. Брайан Трейсі пропонує сім своїх найулюбленіших способів, які він використовує для цього.

1
Зробіть свій виступ емоційним

Чому емоції так важливі в публічних виступах? Тому що проявляються в тисячі разів швидше логічних міркувань. Вони виникають моментально.

Ви можете побачити перший раз людину й одразу ж закохатися в нього. А потім знаходити причини продовжувати любити його, незважаючи на те, що він веде себе негідно. Тому про що би не було ваше виступ, завжди додавайте емоцій.

2
Відразу скажіть щось таке, що дозволить аудиторії перейнятися

Брайан Трейсі зазвичай починає з того, що вітає аудиторію з тим, що кожен глядач, що прийшов на семінар, знаходиться там.

Адже всі люди зайняті, але вони знайшли час і гроші, позбулися відмовок і ліні, щоб послухати вас. А значить вони входять в ті самі «5% людей, які дійсно хочуть чогось навчитися і досягти великих успіхів».

Трейсі повідомляє про це ще до того, як починає свою промову. Це миттєво викликає симпатію.

3
Почніть з сильною фрази

Вона не повинна бути «дешевої» і сенсаційною, не треба вимовляти нічого провокаційного – все це методи маніпуляторів середньої руки. Сильна фраза задає тон всієї історії або виступу, тому необхідна, щоб аудиторія відразу ж перейнялася і звернула на вас увагу.

Давайте подивимося, що у нас є в арсеналі:

  • Потужна цитата. Ви можете знайти в інтернеті десятки тисяч цитат, багато з яких ідеально підійдуть саме для вашої мови.
  • Сценарій «Що, якщо»: правильно подана, вона творить чудеса, адже зачіпає як емоції, так і розум. Запитайте щось на кшталт: «Що, якщо б ви були рослиною?».
  • Уявний сценарій: тут ви просите аудиторію що-небудь уявити. Наприклад: «Уявіть, що стрибати з парашутом і розумієте, що він не розкривається».
  • Питання: риторичне або буквальний. Щось на кшталт: «Хто ж хоче жити на безлюдному острові?».
  • Тиша: пауза в 5-10 секунд часом може бути найсильнішою фрази всього виступу.

4
Розкажіть аудиторії, наскільки вона хороша

В аудиторії не повинно скластися враження, що ви хочете просто виступити перед безликою юрбою, після чого почати готуватися до наступної мовлення, але вже перед іншими людьми.

Щоб цього не допустити, потрібно час від часу звертати увагу на аудиторію і робити їй компліменти, бажано специфічні. Зрештою, кожна людина хоче відчувати себе особливим. І він вдячно вислухає вас до самого кінця.

5
Развлекайте аудиторію розповідями

Ключем до розваги є історії. Це найважливіша частина гарного виступу.

Історії можуть бути короткими або довгими, вашими або чужими, реальними чи вигаданими. Трейсі використовує дуже просту структуру: сильний початок, три ключових моменту, висновок.

Якщо ви хочете навчитися розповідати якісні і сильні історії, пройдіть наш курс з сторителлингу.

6
Зв’яжіть мова з інтересами аудиторії

Завжди перед тим, як тільки починаєте готуватися до виступу, раз за разом задавайте собі один і той же питання: «Чого хоче аудиторія?».

Можете задавати додаткові питання, щоб остаточно прояснити, яким має бути виступ:

  • Які мотиви у людей, які прийшли на мій виступ?
  • Чим можна здивувати і зацікавити аудиторію?
  • У чому вона потребує найбільше?

7
Скажіть аудиторії про те, що саме вона отримає

Мотивація з’являється, коли людина точно розуміє, що буде у виграші. Якщо ви зможете донести до кожного в аудиторії, що він отримає від вашого виступу, наприклад, заощадить час, гроші, досягне успіху або престижу в якійсь галузі, то слухачі будуть дослухатися до кожного вашого слова.

Прекрасний спосіб почати – це немов би між іншим сказати щось на кшталт: «Є три речі, які вам потрібно зробити, якщо ви хочете подвоїти свій прибуток протягом наступних 12 місяців». А потім зробіть невелику паузу.

Після цієї паузи аудиторія буде слухати вас з подвоєним цікавістю. Але, зрозуміло, ви дійсно повинні підготуватися і надати дуже корисну інформацію. Без цього ніяк.

Бажаємо вам удачі!

Сподобалася стаття? Приєднуйтесь до наших спільнот у соцмережах або каналу в Telegram і не пропускайте вихід нових корисних матеріалів:
TelegramВконтактеFacebook