Щоб «творити чудеса», спілкуючись з рідними, друзями, колегами по роботі, партнерами по бізнесу або зовсім незнайомими людьми, зовсім не обов’язково бути екстрасенсом, підпалювати поглядом портьєри або пересувати шафи, просто вказуючи на них рукою. Часто викликати подив і уславитися видатною людиною, а заодно і отримати чисто практичну користь можна, майстерно використовуючи психологію. Але не будемо все марно спрощувати, адже те, про що ми сьогодні поговоримо, насправді можна назвати магією. Тема статті – холодне читання. Далі ви дізнаєтеся, що це таке, для чого використовується і як використовується на практиці.
Холодне читання: що це і для чого потрібно
Перш ніж дізнатися, як навчитися холодного читання, слід більш детально розібратися в самому цьому понятті. У загальноприйнятому розумінні воно означає комплекс особливих прийомів, що беруться на озброєння ілюзіоністами, медіумами, ворожками, екстрасенсами, менталистами і профайлерами, з метою створити у людини враження, що вони знають про нього набагато більше, ніж є в дійсності.
Людина, що використовує техніки холодного читання, здатний як би читати людей і дізнаватися про них те, чого не знав раніше. Здійснюється це, як правило, за допомогою аналізу невербальних сигналів (міміки, жестів, мікровиразів тощо), підлоги і орієнтації, віку, зачіски, стилю одягу, етнічної приналежності і раси, переконань та релігії, манери мови, рівня освіченості і т. д.
Крім твори враження на оточуючих (що найчастіше використовується для розваги), холодне читання застосовується, коли потрібно отримати про людину максимум інформації. Причому ця інформація в більшості випадків надходить без безпосереднього контакту, тобто через просте спостереження. Використовувати такі навички можна і в повсякденному спілкуванні, у відносинах з близькими, і в професійному і діловому середовищі, і навіть у творчості.
Ось кілька простих варіантів використання холодного читання:
- Холодне читання можна застосувати, щоб встановити емоційний зв’язок. Помітивши кілька позитивних особливостей співрозмовника, озвучте їх на початку розмови і висловіть у стриманій манері своє захоплення. Така тактика миттєво розташує людини до вам і підвищить його відсоток довіри.
- Холодне читання може застосовуватися, щоб продемонструвати спостережливість. Наприклад, якщо ви висловите людині своє інтуїтивне припущення і потрапите в точку, ви зможете легко розбудити в ній цікавість до вашої персони. Просто скажіть «Я помітив, що…» або «щось мені підказує, що…» – і інтерес до вас зросте.
- Холодне читання може використовуватися для зачіпки. Наприклад, ви з ким познайомилися, але не хочете бути банальним. Продемонструйте людині своє чуття і розуміння, і, швидше за все, ця людина визнає, що перед ним стоїть хтось дійсно особливий і видатний.
Навіть цих трьох банальних прикладів достатньо, щоб зрозуміти, що застосування холодного читання може бути дуже ефективним у спілкуванні. Подумайте трохи над тим, як ще може стати в нагоді отримана про людину інформація, і ви переконаєтеся, що простір для дій насправді величезний.
Найчастіше в холодному читанні застосовуються здогадки, які з великою часткою ймовірності можуть виявитися вірними, а людина, що використовує холодне читання (далі по тексту для зручності будемо називати таку людину «читцем»), моментально реагує на реакції досліджуваних людей і, залежно від цього, коригує свої припущення. Якщо здогадка виявляється вірною, читець загострює на неї увагу і продовжує спілкування в її контексті. Якщо ж вона неправильна, він просто перемикає увагу об’єкта на іншу тему.
До речі, цікавий факт: саме холодне читання у багатьох випадках використовують «маги» в роботі з клієнтами, наприклад, коли останні бажають поспілкуватися з померлими родичами. Будучи уважним і володіючи хорошою реакцією, а також застосовуючи логіку, дедукцію і хитрість, такий «маг» може практично будь-якої людини переконати в тому, що зв’язався з потойбічним світом і спілкується з його представниками.
Втім, не будемо заглиблюватися в паранормальні явища і будинку з примарами. Краще поговоримо про практику. Однак перш дозвольте продемонструвати вам приклад холодного читання за допомогою цього невеликого уривка з фільму «Шерлок Холмс».
Холодне читання: ключові принципи
Будь-яку і кожну сесію» холодного читання необхідно проводити, спираючись на базові принципи. Всі вони придумані не просто так і перевірялися десятиліттями величезною кількістю людей. Нижче ми розповімо про основні принципи, а також дамо декілька корисних рекомендацій і запропонуємо книги, які можна почитати по даній тематиці.
Принцип спостереження
Це основоположний принцип холодного читання. Суть його полягає в тому, що читець максимально концентрується на об’єкт свого дослідження. Увагу потрібно звертати абсолютно на всі деталі. Це стосується етнічної і расової приналежності, кольору очей і білків і стану шкіри і нігтів, росту, ваги і комплекції. Сюди ж відноситься зовнішній вигляд і стиль одягу, наявність або відсутність прикрас і аксесуарів, а також різноманітної символіки на них, по якій можна судити про приналежність до якоїсь соціальної групи.
І ще один важливий момент: ефективність холодного читання залежить від вміння читця розпізнавати невербальні сигнали під час спілкування. Найчастіше міміка, жестикуляція, темп мовлення, тембр голосу, руху очей і пози кажуть про людину, її думках і стан дуже багато. Якщо людина неусвідомлено киває головою – це висловлює згоду, якщо хитає – незгоду. Якщо він посміхається, його очі розширені, а тіло повернене до вас – це знак заохочення. Якщо його руки схрещені, брови опущені, вираз обличчя байдуже, а тіло отвернуто від вас – це знак розчарування і т. д.
Разом з уважністю такий комплексний підхід дозволить дізнатися про співрозмовника все, що потрібно для складання про нього об’єктивного уявлення, і зробити на основі цього достовірні висновки. І вже з цього принципу спостереження випливають усі інші, причому стосуються вони здебільшого ситуацій прямого контакту з об’єктом читання.
Принцип умовності
Спілкуючись з людиною, ви ніколи не повинні висловлювати йому своє враження про нього у вигляді конкретного факту. Набагато ефективніше і безпечніше користуватися умовними термінами і узагальнюючими термінами. Наприклад, якщо ви скажете людині «Ти боїшся», він може відкинути це, сказавши: «Звичайно, ні». Але якщо ви скажете: «Іноді тобі буває страшно», заперечити на це йому буде набагато складніше.
Якщо ви користуєтеся умовними термінами, все, що ви скажете в процесі холодного читання, буде незаперечним. Тому коли ви будете читати людей і робити свої висновки, можете озброїтися такими виразами і фразами, що переводять ваші твердження в область умовності:
- «іноді»;
- «часом»;
- «час від часу»;
- «часом»;
- «певною мірою»;
- «зрідка»;
- «часом»;
- «нерідко»;
- «як правило»;
- «є тенденція»;
- «є підстави вважати» і т. п.
Маючи хоча б невелике уявлення про особистісні особливості свого співрозмовника, або застосовуючи якісь універсальні твердження, можна користуватися фразами і словами, що мають більш вузьке значення, наприклад:
- «майже завжди»;
- «у більшості випадків»;
- «зазвичай»;
- «рідко»;
- «часто»;
- «сильно»;
- «багато»;
- «систематично» і т. п.
А якщо ви не впевнені в достовірності своїх знань про людину, намагайтеся уникати категоричних виразів, таких як:
- «ніколи»;
- «завжди»;
- «повністю»;
- «цілком»;
- «абсолютно»;
- «весь час»;
- «кожен»;
- «жодного разу» і т. п.
Точне розуміння того, коли і які слова і фрази краще вживати, позбавить вас від необхідності коригувати свою поведінку в процесі спілкування і читання людини.
Принцип конкретності удаваної
Навіть якщо читець уникає виразів з однозначним змістом, це зовсім не означає, що він не може використовувати фрази, які імітують конкретність. Такими є транзитні словосполучення і слова на зразок «тому що». Всі вони припускають, що є причина, і це працює навіть тоді, коли ніякого причинно-наслідкового зв’язку немає.
Іншим варіантом надати своїм поглядам ілюзорною конкретності буде вказівка на неповторність і незвичність людини. Все, що вам потрібно, – це показати, як риси об’єкта різняться з рисами «звичайного обивателя». Для цього можна використовувати пропозиції зі структурою типу: «Багато людей…, але…», «На відміну від більшості…» і т. п.
Принцип впевненості
Не забувайте, що холодне читання – це більшою мірою психологія. Виходячи з цього, потрібно постійно розвивати впевненість у собі і застосовувати її на практиці. Це означає, що при спілкуванні з людиною необхідно вести себе і говорити впевнено, наче все, що ви вимовляєте, є правдою.
Навіть якщо в процесі читання, читець зробив помилку (виявився недостатньо уважним, твердження було неточним тощо), але продовжив вести себе і говорити впевнено, більшість людей все одно йому повірить. А ось якщо у поведінці та мовленні є хоча б невеликий натяк на непевність і сумнів, холодне читання може виявитися абсолютно неефективним, навіть якщо читець виявився правий у своїх судженнях на 100%.
Принцип схвалення
Отримання позитивного зворотного зв’язку – це те, на що має орієнтуватися читець. Тому потрібно знати, що люди схильні погоджуватися з позитивними судженнями про себе, причому навіть з невірними, і не погоджуватися з негативними думками, навіть коли вони вірні. Знання цієї особливості значно підвищить ефективність вашого впливу на об’єкт холодного читання.
Дуже корисно за допомогою цього знання трансформувати якості, які люди вважають негативними, позитивні. Наприклад, боязкій людині можна сказати: «В очах деяких людей ти виглядаєш боязким, але я-то знаю, що тобі просто потрібен час, щоб освоїтися в новій компанії». Аналогічним чином можна зробити комплімент привабливою, але зберігає солідну дистанцію жінці: «Я знаю, що більшість вважає вас зарозумілою, але це не так. Просто іноді вам не дуже комфортно в товаристві інших, а вони, дивлячись на вашу зовнішність, сприймають це за зарозумілість».
Принцип підтвердження
Цей принцип дозволяє читцеві вплинути на сприйняття об’єктом його суджень. Сенс полягає в тому, що читець шукає максимальну кількість моментів у процесі спілкування з об’єктом, де доречно і природно вставити невелику паузу. Звичайно ж, необхідно ретельно підбирати слова і вирази – вони повинні бути такими, щоб об’єкт з великою часткою ймовірності з ними погодився.
В результаті пауза змусить людину сказати читцеві: «Вірно», «Згоден» або «Так», або ж погодитися в більш розгорнутій формі. І не забувайте, що чим більше разів людина погодиться, тим більше на рівні підсвідомості він буде сприймати читця як авторитетну людину, до думки якого варто прислухатися. Також радимо почитати про «Правило трьох «Так», якщо ви про нього не знали».
Принцип протилежності
Ще один принцип, який треба знати кожному, хто цікавиться, як навчитися холодного читання. Нерідко читці використовують затвердження з протилежними, тобто протилежними якостями. Ось приклад такого твердження: «Іноді ти буваєш душею компанії, але час від часу тобі потрібно побути наодинці зі своїми думками». Впевнено вимовлене, таке чи будь-яке інше подібне вираз може прозвучати дуже душевно і проникливо.
Разом з таким прийомом, де фігурують протилежності, часто використовується додатковий прийом – він називається «дворучним порівнянням». Читець піднімає одну руку, кажучи про «половині» висловлювання (одній якості людини), а потім – іншу – говорячи про другий. Просто прослідкуйте, на якій руці зупиниться погляд людини після оцінки вашого висловлювання – і ви зрозумієте, що йому ближче.
Принцип слухання
Як правило, спілкування між людьми передбачає діалог. Коли людина починає щось говорити, уважно слухайте, мовчіть і посміхайтеся з таким виглядом, ніби все, що ви чуєте, вам вже давно відомо. Цей прийом подіє на об’єкт на підсвідомому рівні таким чином, що він, сам того не помічаючи, почне викладати вам про себе масу відомостей, за якими ви зможете скласти досить точну характеристику його особистості.
Ці принципи – повторимося – є основою холодного читання. Освоївши їх, ви вже зможете зробити чимало серйозних успіхів. Однак щоб оволодіти цим мистецтвом в повній мірі, цього, звичайно ж, недостатньо. Тому рекомендуємо вам пройти курс по профайлингу, після чого ви навчитеся не тільки холодного читання, але і масу інших корисних речей.
Хоча вже у цій статті ми хочемо дати трохи додаткової інформації, яка допоможе краще зрозуміти, як навчитися холодного читання, і вбереже від вчинення найпоширеніших помилок.
Холодне читання: додаткові рекомендації
Додаткові рекомендації для зручності ми наведемо у вигляді списку із зазначенням найбільш істотних особливостей. Щоб поліпшити свої навички читця і уникнути найбільш поширених помилок, вам потрібно знати наступне:
- Якщо трапилося так, що при озвучуванні вашого твердження чоловік почав схрещувати на грудях руки і негативно качати головою, негайно виправляйте ситуацію. Один з кращих варіантів зробити це тактовно відстоювати свою переконаність, поступово повертаючись до умовних виразів, а також грамотно використовуючи частку «але». Приклад: ви сказали об’єкту, що він не вміє сприймати критику, а він відразу почав опиратися. Парируйте так: «Але в основному ви досить лояльні до думки оточуючих, і як раз в цьому ваша позитивна і відмітна риса».
- На практиці вам може зустрітися людина, з яким холодне читання виявляється малоефективним. Це тип людей, які ніколи ні з чим не погоджуються. Що б ви не сказали, ви завжди почуєте у відповідь «Ні». Причому такі люди можуть навіть обізлитися або образитися на вас, коли ви скажете, що то про них знаєте. Вони просто не хочуть, щоб про них знали», і вказують на свою унікальність. Якщо вам зустрінеться «невразливий» людина, запитаєте його: «Значить, ви з тих людей, які не люблять, щоб їх розбирали по поличках?» Співрозмовника не залишиться нічого, крім того, щоб ствердно відповісти, і це вже стане вашим успіхом.
- Читаючи людей, ви прекрасно розвинете свою проникливість і інтуїцію. У якийсь момент ви зрозумієте, що ваші знання набагато глибше того, що описано в цій статті, і ви в змозі з високою часткою точності зрозуміти, яким дитиною за рахунком чоловік був у родині, чим він займається, які його захоплення і т. д. Так от: якщо з якоїсь причини ви зробите помилку і опинитеся неправі, отримані навички холодного читання допоможуть вам з легкістю донести до співрозмовника, на основі чого ви прийшли до своїх висновків, і зробити це так, що він обов’язково з вами погодиться.
- Щоб підвищити ефективність холодного читання, розвивайте в собі артистичність, почуття гумору і позитивне мислення. Левова частка успіху в практиці читання людей залежить від харизми читця. Інтерес до незвичайного діє так, що переважна маса людей небудь повірить, або захоче повірити у ваші здібності. З цієї причини ефектність, артистичність, дотепність і неоднозначність, а також наявність гострих моментів будуть грати вам тільки на руку.
- Не варто застосовувати навички холодного читання для маніпуляції людьми, досягнення корисливих і корисливих цілей, і в особливості для того, щоб переконати людину в наявність між ним і вами глибокого зв’язку. Якщо цей факт розкриється, ви ризикуєте нажити собі чималих проблем і налаштувати проти себе далеко не однієї людини. Так що читайте людей тільки для отримання інформації, допомоги, створення емоційного зв’язку, знайомства, початку розмови або демонстрації своїх незвичайних здібностей.
- Часто холодне читання складається з однієї або буквально кількох ідей, які демонструють глибоке розуміння читцем внутрішнього світу співрозмовника і його особистості або ж служать для демонстрації цінності і значущості самого читця. Не варто без потреби проводити «сесію» холодного читання тривалий час. Декількох хвилин зазвичай цілком достатньо. Якщо ж вам захочеться збільшити час читання, майте на увазі, що для цього найбільше підходить спокійна обстановка і спілкування тет-а-тет.
- Коли знайомитеся з новими людиною, починайте холодне читання з якогось цілком звичайного елемента спілкування або навколишнього простору. Наприклад, при рукостисканні перші враження можна отримати на основі його сили і чіпкості руки людини. А якщо побачили людину в кафе, зверніть увагу на те, що він п’є чи їсть, як тримає трубочку, скільки кладе цукру, як лежить в його руці столовий прилад і т. д. Холодне читання може стати справжньою пригодою в світ людської поведінки.
- І остання порада: ніколи не говоріть людям, особливо тим, на кому застосовуєте холодне читання, що ви використовуєте цю техніку. Нехай це і не має ніякої негативної підґрунтя, але подумайте самі – кому буде приємно дізнатися, що його розкладають по поличках і читають, немов книгу? Відчуття, що тебе використовують як морської свинки для якихось там ментальних дослідів, чисто психологічно впливає на людину негативно. Пам’ятайте: майстерність читця виявляється, крім іншого, і в тому, щоб застосовувати холодну читання непомітно.
Сподіваємося, що тепер вам стало зрозуміліше, що має на увазі під собою холодну читання, як навчитися йому і для чого воно потрібно. Зрозуміло, нашої статтею інформація на цю тему не вичерпується, і є ще чимало цікавого з даного питання. Саме тому ми не тільки ще раз рекомендуємо вам познайомитися з курсом за профайлингу, але і почитати деякі книги.
Літератури про холодному читанні взагалі і російською мовою зокрема поки що не дуже багато. Однією з найкращих російськомовних книг є «Книга фактів про холодному читанні» (автор – Роланд Ян). А якщо ви володієте англійською мовою, зверніть увагу на книгу Дениса Даттона (Denis Dutton) «The Cold Reading Technique» і дві хороші публікації в журналі «Skeptical Inquirer»: «Cold Reading: How to Convince Strangers That You Know All About Them» (Ray Hyman) і «Cold reading revisited» (James Randi). Все це можна знайти і скачати в Інтернеті.
Якщо ви знаєте якісь ще цікаві книги по холодному читання, обов’язково діліться у коментарях. Нам же залишається тільки підвести підсумок статті і побажати вам успіхів у розвитку холодного читання – цього дивного і дійсно екстраординарного навички. І в якості гарною кінцівки ми підготували для вас невелике відео про невербальних сигналах, з якого ви дізнаєтеся про п’ятдесяти жестах і про те, що вони говорять про людину.
Сподобалася стаття? Приєднуйтесь до наших спільнот у соцмережах або каналу в Telegram і не пропускайте вихід нових корисних матеріалів:
TelegramВконтактеFacebook